DHD-D型經皮黃疸測試儀

黃疸是新生兒期*常見的癥狀，臨床報道有20%～30%的新生兒會出現可見性黃疸，且早期新生兒病理性黃疸易并發膽紅素腦病，所以及早篩查出病理性黃疸十分重要。以往臨床采用靜脈血清膽紅素濃度為判斷指標，這不僅費時、費力，受條件限制不易普及，而且難以及時發現及早防治，容易貽誤治療的時間。我公司生產的黃疸測試儀運用光纖技術、光電技術、電子技術及數據處理進行經皮膽紅素測量，只要將其探頭輕按在新生兒、嬰幼兒前額皮膚上，瞬即可直接、準確地測量出血清膽紅素濃度值。儀器測試無痛無損傷、體積小、重量輕、易操作、使用方便安全、便于攜帶，可廣泛臨床用于各級醫院的新生兒科、兒保科等部門對新生兒黃疸進行早期篩查，市場應用前景廣闊。

DHD-D型經皮黃疸測試儀主要性能指標:

1、測量方式：光反射式；

2、光源：發光二極管LED；

3、顯示方式：液晶顯示；

4、示值誤差：0~25 mg/dL ±1.0 mg/dL；

5、鋰電池DC3.6V、1000mAh±20%，一次充足電后可檢測800次以上；

6、校驗色屏：白色端面為0，黃色端面為16.0±1.0。

DHD-D經皮黃疸測試儀主要功能：

1、測量單位同時顯示功能：可分別顯示μmol/L、mg/dL。

2、數據存儲功能：具有存儲200條測量數值的功能。

3、計算平均值功能：顯示“AVERAGE (n)”的數據、單位。“(n)”為2-5次，遞增；同時可清除前一次數據，“(n)”退1，數據同時退一次；“(n)”為1和5時，不可清除。

4、開啟準備時間：開機即用，無需準備。

5、電池電壓檢測功能：當測試儀電池電壓小于等于3.6V時，屏幕顯示“Low Battery”。

6、自動關機功能：不在充電狀態下，測試儀停止操作，放置10分鐘后自動關機。

7、電池電量顯示：屏幕右上角顯示 、 、 、 、 分別表示電量剩余約為100%、75%、50%、25%、0%。

8、充電顯示功能：儀器充電時，顯示屏點亮并顯示“Charging...”。

9、充電自動保護功能：當測試儀電池充到4.2V±0.05V時，自動停止充電(充電電流小于等于20mA)。

二、識時務為俊杰

會賺錢經銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發展潮流。表現在以下兩個方面：

1、思路隨著市場換

中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是+等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。

2、產品圍著需求轉

經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。比如，隨著市場產品結構的變化，原來金字塔型的產品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例），會逐漸演變成橢圓形產品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例），這是隨著經濟發展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的*核心的因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

三、有共贏的心態

市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品，經銷商才能有精良的“彈藥”，去參與市場角逐。

分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。因此，經銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經銷商與下游渠道其實是戰略合作伙伴關系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞臺就有多大”。經銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態度決定高度，眼界決定格局，當一個經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業，把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經銷商老板是“錢途”無量的。

就像當年的金六福的老板吳向東，雖然他也是一個純粹的經銷商，但吳向東卻放眼全國市場，帶領全國上千家分銷商一起，做大了市場，做大了品牌，從而成為了“中國第1賣酒郎”。因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。經銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區域、行業、品牌第1的信心，這樣，目標產生動力，經銷商才能放眼未來，才能規劃自己的發展戰略，穩扎穩打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規則、國家法令的事情來。

曾經發生的阜陽劣質奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業蒙羞，也讓一些當初抱著僥幸心理投機市場的經銷商很受傷。它告訴我們，經銷產品，運作市場，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場空子的投機主義，必定做不大、做不久。

五、做管理“大家”

由于經銷產品門檻較低，以及渠道業態的千變萬化，決定了經銷商這個群體素質參差不齊。既有營業額數十億的公司化運作的經銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業額幾十萬、上百萬甚至更少的經銷商，同時，在經銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經銷商。

在與諸多經銷商交流的過程中，我發現一些經銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著營業額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經銷商遭遇發展困惑。

他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業經理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰戰兢兢、小心翼翼地發展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業。

其實，經銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從店式的個體戶向規范式的公司化轉變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變為只管方向、不管技術的“舵手”，根據自己發展階段，適時引進職業經理人，實現專業人做專業的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。

管理出效益，只有經銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業達到頂峰。當然了，要想做一名會賺錢的贏銷商，經銷商還需要不斷地學習，要打造學習型企業和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業文化，通過企業文化，凝聚人心和士氣，從而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位

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更新時間：2024/11/12 13:41:04

經營許可證號：滬寶食藥監械經營許20220040號

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